# Geração de leads
{% hint style="info" %}
**Caminho até lá:** **CRM** ➔ **Cadastros** ➔ **Geração de Leads**.
{% endhint %}
## Filtros
Para que você encontre os melhores leads para você e sua empresa com base em seu negócio, você pode fazer uso das diversas opções de filtros que existem. Entenda mais sobre o que sepo de filtro:
#### CNAE
Com esse campos você pode procurar por empresas de determinado **segmento**.
Caso você não saiba qual é o código da classificação, esse filtro permite que você pesquise por palavras chaves sobre determinado segmento e o encontre rapidamente.
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Caso você queira entender mais sobre CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e/ou qual pesquisar de acordo com o seu negócio, acesse:
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#### :white\_check\_mark:Situação
Com essa opção, você pode exibir apenas empresas que estejam com situação **ativa**, **nula**, **suspensa**, **inapta** ou **baixada**.
#### :round\_pushpin:Estado
Filtro para encontrar empresas por **Unidade Federativa**.
#### :round\_pushpin:Cidade
Nesse campos você pode encontrar empresas de **1 ou mais cidades** do Estado selecionado.
:round\_pushpin:**Região**
Possibilita o usuário consultar por diversos municípios utilizando somente um único filtro.
#### :office:Estabelecimento
Você pode buscar empresas pelo tipo de estabelecimento, sendo **Matrizes** ou **Filiais**.
#### :office:Porte
Exibe a lista de baseada no **porte da empresa** informado na base de dados, podendo ser: **Micro Empresa**, Empresa de **Pequeno Porte**, **Demais** (Médio ou Grande porte) ou até mesmo **Não Informado**.
#### :date:Início Atividade
Você pode informar um **período de datas** para que o sistema exibe uma lista de empresas que tiveram sua **atividade iniciada dentro do período** informado.
#### :heavy\_dollar\_sign:Capital Social
Com esse filtro, o sistema exibe as empresas que possuam o **capital social entre os valores** informados no campo. Algumas empresas podem não ter informado o capital social e, por isso, seu valor aparecerá, como 0 ou 1.
### Demais Filtros
Além das principais opções de filtros, clicando em "Demais Filtros", você encontra algumas outras opções para encontrar empresas:
#### :heavy\_check\_mark:Ignorar Já Cadastrados
Marcando esta opção, o sistema **não exibe** os CNPJs que **já são seus clientes** e/ou aqueles que já foram **selecionados para alguma lista**.
#### :1234:Exibir até N° Filiais
Com esse campo, você pode optar por exibir as empresas que possuem o **número mínimo de filiais** que você informar.
:moneybag:**Regime**
Pode-se realizar a consulta utilizando o Regime Tributário da empresa, por exemplo: **Lucro Presumido, Lucro Real, Lucro Arbitrado, Simples e Não Informado.**
:office:**Mei**
Com esse filtro, você escolhe se empresas Mei **irão ou não** aparecer na relação de Leads.
#### :1234:CNPJ
Você pode procurar por um **CNPJ em específico** ou por uma parte dele para ver suas filiais, por exemplo.
#### :mag:Fantasia
Caso você não saiba a razão social de uma empresa, você poderá procurar por sua **fantasia**.
#### :mag:Razão Social
Informando a **razão social** de uma empresa, você poderá verificar todas as informações sobre ela. Isso pode ser útil caso você queira buscar a informação do **CNAE de uma empresa em específico.**
**Termos a desconsiderar**
## Gerando uma nova lista de Leads
Para gerar novas listas de empresas para seus vendedores é simples, basta você seguir os passos a seguir:
**1)** :dart:Selecionar o segmento das empresas, clicando na lupa em **"CNAE"**;
**2)** :round\_pushpin:Para otimizar a sua pesquisa e torná-la mais específica, você pode selecionar um **Estado** e/ou **Cidade(s);**
**3)** :mouse\_three\_button:Você pode aplicar os filtros que quiser e depois clicar em **"Filtrar Dados"**;
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Quando a sua pesquisa trouxer um resultado que exceda 1.000 (mil) empresas, o sistema exibirá o seguinte aviso:
A pesquisa é limitada a exibir mil empresas por vez e, basta você gerar listas com essas empresas e depois filtrar novamente ignorando as já cadastradas que o sistema exibirá outras empresas que se aplicam nos seus filtros.
{% endhint %}
**4)** :dart:Selecionar:
**4.1)**:office: as **empresas** desejadas;
**4.2)**:man\_office\_worker: o **vendedor** que receberá essa lista;
**4.3)** :book:a **Origem** da lista já cadastrada no sistema;
> Saiba mais sobre Origem da Lista em: [pcprta005](https://documentacao.aheadsistemas.com.br/ahead-sistemas/crm/tabelas/pcprta005 "mention")
**4.4)** o **Pipeline/Funil** já cadastrado no sistema.
> Saiba mais sobre Pipeline/Funil em: [pipeline-funil](https://documentacao.aheadsistemas.com.br/ahead-sistemas/crm/tabelas/pipeline-funil "mention")
**4.5)**:point\_right: a **Etapa** em que os Leads se encontram, anteriormente cadastrada no sistema.
**5)**:white\_check\_mark: Clicar em **"Gerar Leads"**;
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Pronto, lista gerada com sucesso!
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### Análise da lista
Assim que o sistema trouxer as empresas baseadas nos filtros informados, você pode fazer análises em cima das informações de cada empresa, como:
* Verificando os **sócios** de cada empresa:
Para verificar os sócios de uma empresa, você precisa clicar em :
* **Tipo** de estabelecimento:
Na coluna **"M/F"** você identifica as empresas que são **matrizes**, com o seu número de filiais, e as empresas que são **filiais**.
* Número de filiais:
O **número entre parênteses** depois do tipo de estabelecimento "Matriz" representa o **número de filiais** que essa empresa possui.
* **Demais informações** sobre a empresa:
Para que você possa verificar as demais informações da empresa, basta você ir rolando a tela para lado. Assim que você for visualizando as colunas, as informações irão aparecendo nessa ordem:
1. Capital social, porte, situação e início de atividade;
2. **Endereço**;
3. **CNAE** principal e CNAE(s) secundária(s).
### Análise de Mercado
O sistema realiza uma análise de mercado rapidamente com base nos filtros aplicados para que você analise os resultados da pesquisa facilmente através de gráficos.
Para acessar essa análise, você deve:
**1)**:mag: Informar os **filtros** conforme sua necessidade;
**2)** :mouse\_three\_button:Clicar em **"Filtrar Dados"**;
**3)** :mouse\_three\_button:Clicar em **"Análise de Mercado".**
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Pronto, análise de mercado pronta para você verificar!
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#### **Cidades**
Nesta parte da análise de mercado, o sistema exibe a relação de cidades que retenham o maior número de empresas resultantes da pesquisa.
Por exemplo, na imagem abaixo, a cidade de Barueri retém 57,88% de 527 empresas, ou seja, 305 das empresas resultantes da pesquisa se encontram na cidade Barueri.
#### **Início Atividades**
O gráfico de início de atividade indica o número de empresas que foram abertas em cada ano.
Interpretando o gráfico abaixo, só no ano de 2020, 74 empresas deram início a suas atividades.
#### **Porte Empresa**
As colunas desse gráfico indicam o percentual de empresas, resultantes da pesquisa, que possuem o porte não informado, micro empresa, pequeno porte e demais.
No exemplo, vemos que a maioria das empresas, 60,72%, possuem seu porte não informado e que nenhuma empresa consta como micro empresa.
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Com todas essas informações é possível que você trace boas estratégias para motivar sua equipe e alcançar seus objetivos.
{% endhint %}
**CRM** ➔ **Cadastros** ➔ **Geração de Leads**.
{% endhint %}
o **Pipeline/Funil** já cadastrado no sistema.
