# Geração de leads

{% hint style="info" %}
**Caminho até lá:** <img src="/files/-Me-q28mwI7EVjkHAz-d" alt="" data-size="original"> **CRM** ➔ **Cadastros** ➔ **Geração de Leads**.
{% endhint %}

<figure><img src="/files/bs0C3UiD4WoVaXIjrpQ1" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

## Filtros

Para que você encontre os melhores leads para você e sua empresa com base em seu negócio, você pode fazer uso das diversas opções de filtros que existem. Entenda mais sobre o que sepo de filtro:

<figure><img src="/files/ELTlweELEmkOApN4zeUk" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

#### CNAE

Com esse campos você pode procurar por empresas de determinado **segmento**.

Caso você não saiba qual é o código da classificação, esse filtro permite que você pesquise por palavras chaves sobre determinado segmento e o encontre rapidamente.

{% hint style="info" %}
Caso você queira entender mais sobre CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e/ou qual pesquisar de acordo com o seu negócio, acesse:

<https://cnae.ibge.gov.br/>
{% endhint %}

#### :white\_check\_mark:Situação

Com essa opção, você pode exibir apenas empresas que estejam com situação **ativa**, **nula**, **suspensa**, **inapta** ou **baixada**.

#### :round\_pushpin:Estado

Filtro para encontrar empresas por **Unidade Federativa**.

#### :round\_pushpin:Cidade

Nesse campos você pode encontrar empresas de **1 ou mais cidades** do Estado selecionado.

:round\_pushpin:**Região**

Possibilita o usuário consultar por diversos municípios utilizando somente um único filtro.

#### :office:Estabelecimento

Você pode buscar empresas pelo tipo de estabelecimento, sendo **Matrizes** ou **Filiais**.

#### :office:Porte

Exibe a lista de baseada no **porte da empresa** informado na base de dados, podendo ser: **Micro Empresa**, Empresa de **Pequeno Porte**, **Demais** (Médio ou Grande porte) ou até mesmo **Não Informado**.

#### :date:Início Atividade

Você pode informar um **período de datas** para que o sistema exibe uma lista de empresas que tiveram sua **atividade iniciada dentro do período** informado.

#### :heavy\_dollar\_sign:Capital Social

Com esse filtro, o sistema exibe as empresas que possuam o **capital social entre os valores** informados no campo. Algumas empresas podem não ter informado o capital social e, por isso, seu valor aparecerá, como 0 ou 1.

### Demais Filtros

Além das principais opções de filtros, clicando em "Demais Filtros", você encontra algumas outras opções para encontrar empresas:

<figure><img src="/files/vK24Tc65toRK6RK0pmv0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

#### :heavy\_check\_mark:Ignorar Já Cadastrados

Marcando esta opção, o sistema **não exibe** os CNPJs que **já são seus clientes** e/ou aqueles que já foram **selecionados para alguma lista**.

#### :1234:Exibir até N° Filiais

Com esse campo, você pode optar por exibir as empresas que possuem o **número mínimo de filiais** que você informar.

:moneybag:**Regime**&#x20;

Pode-se realizar a consulta utilizando o Regime Tributário da empresa, por exemplo: **Lucro Presumido, Lucro Real, Lucro Arbitrado, Simples e Não Informado.**

:office:**Mei**&#x20;

Com esse filtro, você escolhe se empresas Mei **irão ou não** aparecer na relação de Leads.

#### :1234:CNPJ

Você pode procurar por um **CNPJ em específico** ou por uma parte dele para ver suas filiais, por exemplo.

#### :mag:Fantasia

Caso você não saiba a razão social de uma empresa, você poderá procurar por sua **fantasia**.

#### :mag:Razão Social

Informando a **razão social** de uma empresa, você poderá verificar todas as informações sobre ela. Isso pode ser útil caso você queira buscar a informação do **CNAE de uma empresa em específico.**&#x20;

**Termos a desconsiderar**

## Gerando uma nova lista de Leads

Para gerar novas listas de empresas para seus vendedores é simples, basta você seguir os passos a seguir:

**1)** :dart:Selecionar o segmento das empresas, clicando na lupa em **"CNAE"**;

<figure><img src="/files/UhJA3a79PtrLMyaRoseN" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

![](/files/kBhM45KNUEGTWV9PfNHC)

**2)** :round\_pushpin:Para otimizar a sua pesquisa e torná-la mais específica, você pode selecionar um **Estado** e/ou **Cidade(s);**

<figure><img src="/files/NJL2kV1r5Fisgwdx5Myg" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**3)** :mouse\_three\_button:Você pode aplicar os filtros que quiser e depois clicar em **"Filtrar Dados"**;&#x20;

<figure><img src="/files/7xuWai3WesolySjFiW12" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Quando a sua pesquisa trouxer um resultado que exceda 1.000 (mil) empresas, o sistema exibirá o seguinte aviso:

![](/files/1r6aFfGlYDvAplOpE4Li)

A pesquisa é limitada a exibir mil empresas por vez e, basta você gerar listas com essas empresas e depois filtrar novamente ignorando as já cadastradas que o sistema exibirá outras empresas que se aplicam nos seus filtros.
{% endhint %}

**4)** :dart:Selecionar:&#x20;

**4.1)**:office: as **empresas** desejadas;

<figure><img src="/files/Ccp3y88XjyxYllh5KagO" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**4.2)**:man\_office\_worker: o **vendedor** que receberá essa lista;

<figure><img src="/files/WirT1dBMlcP04QNwqvqp" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**4.3)** :book:a <mark style="color:red;">**Origem**</mark> da lista já cadastrada no sistema;

<figure><img src="/files/GapLwtj7I8Dam4dURqcM" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

> Saiba mais sobre Origem da Lista em: [Origem Lista Leads](/ahead-sistemas/crm/tabelas/pcprta005.md)

**4.4)** <img src="/files/lvIv1FIomjil9wcVU8i8" alt="" data-size="line">o <mark style="color:red;">**Pipeline/Funil**</mark> já cadastrado no sistema.

<figure><img src="/files/HUtmvGjQNBfzoIzvsaNq" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

> Saiba mais sobre Pipeline/Funil em: [Pipeline/Funil](/ahead-sistemas/crm/tabelas/pipeline-funil.md)

**4.5)**:point\_right: a **Etapa** em que os Leads se encontram, anteriormente cadastrada no sistema.

<figure><img src="/files/1N1oC3WPvHbfRj9YAoop" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**5)**:white\_check\_mark: Clicar em **"Gerar Leads"**;

<figure><img src="/files/FSGWmmVGHMgEOQ3pkcgX" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="success" %}
Pronto, lista gerada com sucesso!
{% endhint %}

<figure><img src="/files/0k50cSTPa970AomqTU4f" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

### Análise da lista

Assim que o sistema trouxer as empresas baseadas nos filtros informados, você pode fazer análises em cima das informações de cada empresa, como:

* Verificando os **sócios** de cada empresa:

Para verificar os sócios de uma empresa, você precisa clicar em ![](/files/Nl1B1Hn6fc5SWje71iCG):

![](/files/OjPVa3Gn3IJnub7VJGYS)

![](/files/q1uGvlexQcO4Z9MHwQxJ)

* **Tipo** de estabelecimento:

![](/files/MOLq111gjCVAfliAt6sr)

Na coluna **"M/F"** você identifica as empresas que são **matrizes**, com o seu número de filiais, e as empresas que são **filiais**.

* Número de filiais:

![](/files/GjowsEg703hELBTjlr8B)

O **número entre parênteses** depois do tipo de estabelecimento "Matriz" representa o **número de filiais** que essa empresa possui.

* **Demais informações** sobre a empresa:

Para que você possa verificar as demais informações da empresa, basta você ir rolando a tela para lado. Assim que você for visualizando as colunas, as informações irão aparecendo nessa ordem:

1. Capital social, porte, situação e início de atividade;
2. **Endereço**;
3. **CNAE** principal e CNAE(s) secundária(s).

![](/files/UvwRLqBLigHseplUGSzy)

![](/files/QrPtm9IsHeNC3MSIJVX8)

### Análise de Mercado

O sistema realiza uma análise de mercado rapidamente com base nos filtros aplicados para que você analise os resultados da pesquisa facilmente através de gráficos.

Para acessar essa análise, você deve:

**1)**:mag: Informar os **filtros** conforme sua necessidade;

**2)** :mouse\_three\_button:Clicar em **"Filtrar Dados"**;

<figure><img src="/files/MCLDmk2ewq0KwEmNJy7l" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

**3)** :mouse\_three\_button:Clicar em **"Análise de Mercado".**

<figure><img src="/files/xIXomJHKCaUtXI8VCt3t" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="success" %}
Pronto, análise de mercado pronta para você verificar!
{% endhint %}

#### **Cidades**

Nesta parte da análise de mercado, o sistema exibe a relação de cidades que retenham o maior número de empresas resultantes da pesquisa.

Por exemplo, na imagem abaixo, a cidade de Barueri retém 57,88% de 527 empresas, ou seja, 305 das empresas resultantes da pesquisa se encontram na cidade Barueri.

![](/files/6mpFNwCdO0hqnUAer595)

#### **Início Atividades**

O gráfico de início de atividade indica o número de empresas que foram abertas em cada ano.

Interpretando o gráfico abaixo, só no ano de 2020, 74 empresas deram início a suas atividades.

![](/files/J3uaqKSjfzSsyigykecc)

#### **Porte Empresa**

As colunas desse gráfico indicam o percentual de empresas, resultantes da pesquisa, que possuem o porte não informado, micro empresa, pequeno porte e demais.

No exemplo, vemos que a maioria das empresas, 60,72%, possuem seu porte não informado e que nenhuma empresa consta como micro empresa.

![](/files/O4KZjk5DkpX9CkiGcyRu)

{% hint style="success" %}
Com todas essas informações é possível que você trace boas estratégias para motivar sua equipe e alcançar seus objetivos.
{% endhint %}


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