Geração de leads
Filtros
Para que você encontre os melhores leads para você e sua empresa com base em seu negócio, você pode fazer uso das diversas opções de filtros que existem. Entenda mais sobre o que sepo de filtro:
CNAE
Com esse campos você pode procurar por empresas de determinado segmento.
Caso você não saiba qual é o código da classificação, esse filtro permite que você pesquise por palavras chaves sobre determinado segmento e o encontre rapidamente.
Caso você queira entender mais sobre CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e/ou qual pesquisar de acordo com o seu negócio, acesse:
✅Situação
Com essa opção, você pode exibir apenas empresas que estejam com situação ativa, nula, suspensa, inapta ou baixada.
📍Estado
Filtro para encontrar empresas por Unidade Federativa.
📍Cidade
Nesse campos você pode encontrar empresas de 1 ou mais cidades do Estado selecionado.
📍Região
Possibilita o usuário consultar por diversos municípios utilizando somente um único filtro.
🏢Estabelecimento
Você pode buscar empresas pelo tipo de estabelecimento, sendo Matrizes ou Filiais.
🏢Porte
Exibe a lista de baseada no porte da empresa informado na base de dados, podendo ser: Micro Empresa, Empresa de Pequeno Porte, Demais (Médio ou Grande porte) ou até mesmo Não Informado.
📅Início Atividade
Você pode informar um período de datas para que o sistema exibe uma lista de empresas que tiveram sua atividade iniciada dentro do período informado.
💲Capital Social
Com esse filtro, o sistema exibe as empresas que possuam o capital social entre os valores informados no campo. Algumas empresas podem não ter informado o capital social e, por isso, seu valor aparecerá, como 0 ou 1.
Demais Filtros
Além das principais opções de filtros, clicando em "Demais Filtros", você encontra algumas outras opções para encontrar empresas:
✔️Ignorar Já Cadastrados
Marcando esta opção, o sistema não exibe os CNPJs que já são seus clientes e/ou aqueles que já foram selecionados para alguma lista.
🔢Exibir até N° Filiais
Com esse campo, você pode optar por exibir as empresas que possuem o número mínimo de filiais que você informar.
💰Regime
Pode-se realizar a consulta utilizando o Regime Tributário da empresa, por exemplo: Lucro Presumido, Lucro Real, Lucro Arbitrado, Simples e Não Informado.
🏢Mei
Com esse filtro, você escolhe se empresas Mei irão ou não aparecer na relação de Leads.
🔢CNPJ
Você pode procurar por um CNPJ em específico ou por uma parte dele para ver suas filiais, por exemplo.
🔍Fantasia
Caso você não saiba a razão social de uma empresa, você poderá procurar por sua fantasia.
🔍Razão Social
Informando a razão social de uma empresa, você poderá verificar todas as informações sobre ela. Isso pode ser útil caso você queira buscar a informação do CNAE de uma empresa em específico.
Termos a desconsiderar
Gerando uma nova lista de Leads
Para gerar novas listas de empresas para seus vendedores é simples, basta você seguir os passos a seguir:
1) 🎯Selecionar o segmento das empresas, clicando na lupa em "CNAE";
2) 📍Para otimizar a sua pesquisa e torná-la mais específica, você pode selecionar um Estado e/ou Cidade(s);
3) 🖱️Você pode aplicar os filtros que quiser e depois clicar em "Filtrar Dados";
Quando a sua pesquisa trouxer um resultado que exceda 1.000 (mil) empresas, o sistema exibirá o seguinte aviso:
A pesquisa é limitada a exibir mil empresas por vez e, basta você gerar listas com essas empresas e depois filtrar novamente ignorando as já cadastradas que o sistema exibirá outras empresas que se aplicam nos seus filtros.
4) 🎯Selecionar:
4.1)🏢 as empresas desejadas;
4.2)👨💼 o vendedor que receberá essa lista;
4.3) 📖a Origem da lista já cadastrada no sistema;
Saiba mais sobre Origem da Lista em: Origem Lista Leads
Saiba mais sobre Pipeline/Funil em: Pipeline/Funil
4.5)👉 a Etapa em que os Leads se encontram, anteriormente cadastrada no sistema.
5)✅ Clicar em "Gerar Leads";
Pronto, lista gerada com sucesso!
Análise da lista
Assim que o sistema trouxer as empresas baseadas nos filtros informados, você pode fazer análises em cima das informações de cada empresa, como:
Verificando os sócios de cada empresa:
Tipo de estabelecimento:
Na coluna "M/F" você identifica as empresas que são matrizes, com o seu número de filiais, e as empresas que são filiais.
Número de filiais:
O número entre parênteses depois do tipo de estabelecimento "Matriz" representa o número de filiais que essa empresa possui.
Demais informações sobre a empresa:
Para que você possa verificar as demais informações da empresa, basta você ir rolando a tela para lado. Assim que você for visualizando as colunas, as informações irão aparecendo nessa ordem:
Capital social, porte, situação e início de atividade;
Endereço;
CNAE principal e CNAE(s) secundária(s).
Análise de Mercado
O sistema realiza uma análise de mercado rapidamente com base nos filtros aplicados para que você analise os resultados da pesquisa facilmente através de gráficos.
Para acessar essa análise, você deve:
1)🔍 Informar os filtros conforme sua necessidade;
2) 🖱️Clicar em "Filtrar Dados";
3) 🖱️Clicar em "Análise de Mercado".
Pronto, análise de mercado pronta para você verificar!
Cidades
Nesta parte da análise de mercado, o sistema exibe a relação de cidades que retenham o maior número de empresas resultantes da pesquisa.
Por exemplo, na imagem abaixo, a cidade de Barueri retém 57,88% de 527 empresas, ou seja, 305 das empresas resultantes da pesquisa se encontram na cidade Barueri.
Início Atividades
O gráfico de início de atividade indica o número de empresas que foram abertas em cada ano.
Interpretando o gráfico abaixo, só no ano de 2020, 74 empresas deram início a suas atividades.
Porte Empresa
As colunas desse gráfico indicam o percentual de empresas, resultantes da pesquisa, que possuem o porte não informado, micro empresa, pequeno porte e demais.
No exemplo, vemos que a maioria das empresas, 60,72%, possuem seu porte não informado e que nenhuma empresa consta como micro empresa.
Com todas essas informações é possível que você trace boas estratégias para motivar sua equipe e alcançar seus objetivos.
Last updated
