Geração de leads
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Caminho até lá: CRM ➔ Cadastros ➔ Geração de Leads.
Para que você encontre os melhores leads para você e sua empresa com base em seu negócio, você pode fazer uso das diversas opções de filtros que existem. Entenda mais sobre o que sepo de filtro:
Com esse campos você pode procurar por empresas de determinado segmento.
Caso você não saiba qual é o código da classificação, esse filtro permite que você pesquise por palavras chaves sobre determinado segmento e o encontre rapidamente.
Caso você queira entender mais sobre CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e/ou qual pesquisar de acordo com o seu negócio, acesse:
Com essa opção, você pode exibir apenas empresas que estejam com situação ativa, nula, suspensa, inapta ou baixada.
Filtro para encontrar empresas por Unidade Federativa.
Nesse campos você pode encontrar empresas de 1 ou mais cidades do Estado selecionado.
Possibilita o usuário consultar por diversos municípios utilizando somente um único filtro.
Você pode buscar empresas pelo tipo de estabelecimento, sendo Matrizes ou Filiais.
Exibe a lista de baseada no porte da empresa informado na base de dados, podendo ser: Micro Empresa, Empresa de Pequeno Porte, Demais (Médio ou Grande porte) ou até mesmo Não Informado.
Você pode informar um período de datas para que o sistema exibe uma lista de empresas que tiveram sua atividade iniciada dentro do período informado.
Com esse filtro, o sistema exibe as empresas que possuam o capital social entre os valores informados no campo. Algumas empresas podem não ter informado o capital social e, por isso, seu valor aparecerá, como 0 ou 1.
Além das principais opções de filtros, clicando em "Demais Filtros", você encontra algumas outras opções para encontrar empresas:
Marcando esta opção, o sistema não exibe os CNPJs que já são seus clientes e/ou aqueles que já foram selecionados para alguma lista.
Com esse campo, você pode optar por exibir as empresas que possuem o número mínimo de filiais que você informar.
Pode-se realizar a consulta utilizando o Regime Tributário da empresa, por exemplo: Lucro Presumido, Lucro Real, Lucro Arbitrado, Simples e Não Informado.
Com esse filtro, você escolhe se empresas Mei irão ou não aparecer na relação de Leads.
Você pode procurar por um CNPJ em específico ou por uma parte dele para ver suas filiais, por exemplo.
Caso você não saiba a razão social de uma empresa, você poderá procurar por sua fantasia.
Informando a razão social de uma empresa, você poderá verificar todas as informações sobre ela. Isso pode ser útil caso você queira buscar a informação do CNAE de uma empresa em específico.
Termos a desconsiderar
Para gerar novas listas de empresas para seus vendedores é simples, basta você seguir os passos a seguir:
Quando a sua pesquisa trouxer um resultado que exceda 1.000 (mil) empresas, o sistema exibirá o seguinte aviso:
A pesquisa é limitada a exibir mil empresas por vez e, basta você gerar listas com essas empresas e depois filtrar novamente ignorando as já cadastradas que o sistema exibirá outras empresas que se aplicam nos seus filtros.
Saiba mais sobre Origem da Lista em: Origem Lista Leads
Saiba mais sobre Pipeline/Funil em: Pipeline/Funil
Pronto, lista gerada com sucesso!
Assim que o sistema trouxer as empresas baseadas nos filtros informados, você pode fazer análises em cima das informações de cada empresa, como:
Verificando os sócios de cada empresa:
Tipo de estabelecimento:
Na coluna "M/F" você identifica as empresas que são matrizes, com o seu número de filiais, e as empresas que são filiais.
Número de filiais:
O número entre parênteses depois do tipo de estabelecimento "Matriz" representa o número de filiais que essa empresa possui.
Demais informações sobre a empresa:
Para que você possa verificar as demais informações da empresa, basta você ir rolando a tela para lado. Assim que você for visualizando as colunas, as informações irão aparecendo nessa ordem:
Capital social, porte, situação e início de atividade;
Endereço;
CNAE principal e CNAE(s) secundária(s).
O sistema realiza uma análise de mercado rapidamente com base nos filtros aplicados para que você analise os resultados da pesquisa facilmente através de gráficos.
Para acessar essa análise, você deve:
Pronto, análise de mercado pronta para você verificar!
Nesta parte da análise de mercado, o sistema exibe a relação de cidades que retenham o maior número de empresas resultantes da pesquisa.
Por exemplo, na imagem abaixo, a cidade de Barueri retém 57,88% de 527 empresas, ou seja, 305 das empresas resultantes da pesquisa se encontram na cidade Barueri.
O gráfico de início de atividade indica o número de empresas que foram abertas em cada ano.
Interpretando o gráfico abaixo, só no ano de 2020, 74 empresas deram início a suas atividades.
As colunas desse gráfico indicam o percentual de empresas, resultantes da pesquisa, que possuem o porte não informado, micro empresa, pequeno porte e demais.
No exemplo, vemos que a maioria das empresas, 60,72%, possuem seu porte não informado e que nenhuma empresa consta como micro empresa.
Com todas essas informações é possível que você trace boas estratégias para motivar sua equipe e alcançar seus objetivos.
Região
Regime
Mei
1) Selecionar o segmento das empresas, clicando na lupa em "CNAE";
2) Para otimizar a sua pesquisa e torná-la mais específica, você pode selecionar um Estado e/ou Cidade(s);
3) Você pode aplicar os filtros que quiser e depois clicar em "Filtrar Dados";
4) Selecionar:
4.1) as empresas desejadas;
4.2) o vendedor que receberá essa lista;
4.3) a Origem da lista já cadastrada no sistema;
4.4) o Pipeline/Funil já cadastrado no sistema.
4.5) a Etapa em que os Leads se encontram, anteriormente cadastrada no sistema.
5) Clicar em "Gerar Leads";
Para verificar os sócios de uma empresa, você precisa clicar em :
1) Informar os filtros conforme sua necessidade;
2) Clicar em "Filtrar Dados";
3) Clicar em "Análise de Mercado".